Ein Anschreiben an Mittelständler im Auftrag einer Marketing-Agentur – 14.6.2014 –
../. mehr Aufmerksamkeit – mehr Relevanz – mehr Umsatz
Sehr geehrter #####
Stimmen Sie mir zu? Der wirksame Einsatz von Werbemitteln und gezielten Marketingausgaben ist eine der großen Herausforderungen im Post-Zeitalter der Informationstechnologien!
Die Zusammenhänge sind weitaus komplexer und viele Marketer scheitern oder schneiden mit Kampagnen schlecht ab. Produkteinführungen die scheitern verursachen immense Kosten für Unternehmen.
Das Marketing steht vor einem strukturellen Wandel und muss sich neue Kompetenzen aneignen, wenn es nicht immer weiter auf die Vermarktung reduziert werden will. Wenn Marketing nur die Aufgabe hat, die Produkte an den Käufer zu bringen, reduziert sich damit auch die gesamte Wirkung des Unternehmens auf die Verkaufsprozesse, das Vertriebs-Management oder den Absatz.
Immer noch haben viele Führungskräfte keine Einsicht, aber Kunden kaufen niemals nur ein Produkt. Sie kaufen eine Anwendung, die eng mit einem gewünschten Lebensgefühl verbunden ist. 7 von 10 potentiellen Kunden, welche nach diesem Erlebniswert suchen, welchen Ihr Produkt sogar erfüllen würde, nehmen Ihr Produkt nicht wahr, erkennen den Wert nicht und gehen an Ihrem Angebot vorbei.
Dieser Erlebniswert oder neudeutsch auch LiveStyle-Nutzen-Image genannt, hat unmittelbar mit dem Unternehmens-Image zu tun. Wir alle nehmen Unternehmen als Identitäten wahr. Ist eine Identität mit einem Profil ausgestattet, wirkt sie wie eine Marke, kann diesen Livestyle transportieren und so eine weitaus breitere Wirkung erzielen. Praxis-Beispiele überraschen immer wieder mit überproportionalen Effekten und Zuwächsen.
Menschen sind süchtig nach Erlebnissen, nicht nach Funktionen oder der Faktenlage. Selbst Einkäufer im B2B Markt entscheiden – letztlich – nicht wegen der Produktfunktionen oder wegen des Preises. Neurowissenschaftler haben bestätigt, dass eben dies nicht die tatsächlichen Entscheidungsgründe sind. Ergebnis: Der B2B Käufer ist auch ein Bauchentscheider.
Die Mechanismen und Konsequenzen sind inzwischen vom Neuro- Marketing ausgewertet und die Fakten über das Verhalten von Konsumenten und Einkäufern liegen vor.
Jetzt stehen wir Ihnen zur Verfügung, als Experten in marketingorientierten Unternehmensprozessen, Marken und Imagebildung um Ihnen Strategien und Grundlagen für den wirksamen Einsatz von Erlebniswelten zu eröffnen.
Unsere Agentur ### kann Ihnen helfen herauszufinden, wie Sie als Unternehmen intern oder extern gesehen werden. Handlungsräume in Ihrem Unternehmen zu finden und zu analysieren, was Ihre Image-Treiber sind und entsprechende Maßnahmen gemeinsam mit Ihnen definieren und umzusetzen.
Mit unseren Coachings, Beratungen, Seminaren oder Trainings arbeiten wir nahe am Puls wirksamer Prinzipien und haben immer ein Ziel vor Augen:
Nachhaltiger Erfolg heißt für uns nichts anderes, als den Wert eines Unternehmens auf Dauer gesteigert zu haben.
Gerne stehen wir für ein erstes Gespräch zur Verfügung.
Mit den besten Wünschen